Szybsza sprzedaż 43 mieszkań dzięki podniesieniu klasy energetycznej
Doradzaliśmy deweloperowi przy zmianie projektu izolacji i okien, co pozwoliło uzyskać certyfikat 'Zielony Dom'.
Vistula Development budowała kameralne osiedle na warszawskiej Białołęce. Rynek wyhamował, a potencjalni nabywcy zaczęli dopytywać o przyszłe koszty eksploatacji i wpływ unijnych przepisów na wartość nieruchomości. Pomogliśmy zmienić parametry budynku tak, aby stał się odporny na nadchodzące zmiany w prawie UE.
Wyzwanie
Deweloper utknął z gotowym projektem, który zakładał standardową klasę energetyczną C. W czwartym kwartale 2023 roku biuro sprzedaży podpisało tylko 3 umowy rezerwacyjne na 43 dostępne lokale. Klienci obawiali się, że budynek z ogrzewaniem gazowym i słabą izolacją szybko straci na wartości przez dyrektywę EPBD. Koszty ogrzewania w pierwotnym projekcie oszacowano na 4,15 zł za metr kwadratowy miesięcznie, co przy rosnących cenach gazu było dla kupujących nie do zaakceptowania.
Podejście
Nasz 3-osobowy zespół przeprowadził audyt projektu w 12 dni roboczych. Sprawdziliśmy to w terenie, analizując dostępność materiałów i koszty wykonawstwa. Zaproponowaliśmy odejście od grubości izolacji 15 cm na rzecz wełny mineralnej 22 cm o lepszym współczynniku przewodzenia ciepła. Skupiliśmy się na faktach o zielonym budownictwie, zamiast obiecywać nierealne zyski. Wyliczyliśmy, że zmiana stolarki na okna trzyszybowe o współczynniku Uw=0,79 pozwoli wejść w najwyższe parametry energooszczędności przy zachowaniu budżetu inwestycji.
Rozwiązanie
Wdrożyliśmy korekty w systemie wentylacji, zastępując grawitacyjną rozwiązaniem mechanicznym z odzyskiem ciepła na poziomie 83%. Selalekonak przygotował dla działu sprzedaży konkret dla dewelopera: zestawienie kosztów energii dla klienta końcowego przed i po zmianach. Dołożyliśmy instalację fotowoltaiczną o mocy 11 kWp, która pokrywa zapotrzebowanie na prąd dla wind i oświetlenia klatek schodowych. To był twardy argument w rozmowach z bankami kredytującymi zakup mieszkań.
Rezultaty
Inwestycja jako jedna z nielicznych w tej dzielnicy uzyskała certyfikat 'Zielony Dom'. Zmiana postrzegania budynku z 'typowego' na 'oszczędny' odblokowała sprzedaż w rekordowym tempie.
Harmonogram
-
Styczeń 2024Audyt dokumentacji i wyliczenie luki energetycznej
-
Luty 2024Wprowadzenie zmian w specyfikacji izolacji i okien
-
Marzec 2024Uzyskanie certyfikacji i przeszkolenie handlowców
-
Maj 2024Podpisanie ostatniej umowy deweloperskiej
"Początkowo sceptycznie podchodziłem do zmiany projektu w trakcie budowy. Bałem się wzrostu kosztów o 7%. Jednak Selalekonak pokazał mi liczby, których nie dało się zignorować. Mieszkania zeszły dwa razy szybciej niż na moim poprzednim osiedlu."